在微信營銷中，朋友圈具有優(yōu)渥的環(huán)境，因此也成為了一種非常便利、低成本的營銷方式。微信朋友圈憑借著強(qiáng)大的用戶流量基礎(chǔ)、完善便利的創(chuàng)作和分發(fā)工具以及多樣的傳播方式成為了微信營銷中較為獨(dú)特的一種內(nèi)容推廣手段。借助朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散和傳播，可以擁有一批精準(zhǔn)目標(biāo)群體，通過聚集流量，可以不斷提升品牌的認(rèn)知度。

做好朋友圈的推廣也并非單是投放幾個廣告那么簡單，運(yùn)用好微信中內(nèi)容和傳播的形式非常重要，通過幾個案例，可以進(jìn)行參考。

1.人民日報“軍裝照”H5

2017年八一建軍節(jié)后，一個新奇的換臉H5產(chǎn)品在朋友圈瘋狂刷屏，成為了網(wǎng)絡(luò)用戶們熱議的互動游戲，這個由人民日報客戶端推出的互動型H5產(chǎn)品《快看吶！這是我的軍裝照》，成功制造了超過10億的瀏覽量，成為了一個現(xiàn)象級、爆款級的產(chǎn)品。

關(guān)于換裝和換臉的H5頁面互動游戲在近幾年來層出不窮，因為代入強(qiáng)烈，場景生動，受到很多人的嘗試和喜愛。人民日報的“軍裝照”這一創(chuàng)意非常符合八一建軍節(jié)的節(jié)日主題氛圍，以及人民日報作為傳統(tǒng)權(quán)威媒體所擔(dān)負(fù)的文化認(rèn)知導(dǎo)向上的責(zé)任，“軍裝照”采取了人民解放軍建軍以來不同時代的軍裝，簡潔大方、英姿颯爽，不僅讓人們大開眼界，同時還能夠親自“穿上”不同的軍裝進(jìn)行社交分享，感受另一個自己，同時表達(dá)出對人民解放軍的敬意與褒獎。

作為一個傳統(tǒng)的媒體，人民日報也開始針對廣大的年輕網(wǎng)絡(luò)用戶開始在內(nèi)容創(chuàng)意上功夫，也是非常難得和用心了，“軍裝照”上的各式軍裝素材進(jìn)行了用心的收集和考證，全都準(zhǔn)確無誤，每個不同時期的軍裝樣式都毫無差錯得呈現(xiàn)在人們眼前，還貼心地保證了每一套都有男女樣式，不僅為網(wǎng)友普及了軍裝知識，還展現(xiàn)了人民解放軍的面貌。而關(guān)于“換臉”的技術(shù)，也就是將用戶自己的形象P成軍人形象，使用的則是騰訊天天P圖的技術(shù)，可以非常方便地實現(xiàn)本地圖片上傳、即時拍照、迅速P圖、本地保存和轉(zhuǎn)發(fā)分享等常用功能，使得這一玩法能夠迅速在朋友圈中流傳開來。

關(guān)于“軍裝照”這種換臉H5的走紅，其主要原因是在于場景塑造和換臉帶來的沉浸式體驗，并借助這一體驗感受到軍裝的美以及人民解放軍的精神氣質(zhì)，傳達(dá)出了一種積極向上的主題，獲得了廣泛的認(rèn)同感和參與感。

2.騰訊99公益《小朋友畫廊》

通過公益活動的號召，很多人出于同情心都非常容易產(chǎn)生參與熱情，而富有創(chuàng)意和感染力的內(nèi)容，能夠進(jìn)一步地讓公益活動得到更為廣泛的傳播和參與，騰訊99公益的《小朋友畫廊》就造成了刷屏效應(yīng)，與此同時獲得了捐獻(xiàn)金額上的巨大的突破和強(qiáng)大的影響力。

2017年8月29日，很多人的朋友圈都被一個叫做“小朋友的畫廊”的H5刷屏，點擊進(jìn)去可以發(fā)現(xiàn)這是一個公益活動，而里面的內(nèi)容卻是30幅由wabc無障礙藝途公益組織學(xué)員畫作中挑選出來的，在每一幅純真自然的畫作中，都有關(guān)于作者的一段介紹，從中可知道這些畫作的作者都是擁有先天障礙的“小朋友”。從畫作再到里面的走心文案，基本上每一個閱讀者都會因此動容，而這個活動正是通過賣出這些畫作，就能夠?qū)︱v訊公益平臺上的“用藝術(shù)點亮生命”公益活動奉獻(xiàn)出一份愛心。

由這個H5的內(nèi)容也可以看出，“用藝術(shù)點亮生命”的公益活動旨在幫助患有自閉癥、唐氏綜合征、腦癱等精神智力障礙的人群進(jìn)入社會，改善生活，消除社會對他們的偏見，讓他們擁有更好的發(fā)展空間。在“小朋友畫廊”中，可以非常方便地使用微信支付購買畫作，并且每一幅畫作的價格并不高，只要1元就能夠買下畫作進(jìn)行使用，并奉獻(xiàn)愛心，所以得到了很多用戶的響應(yīng)和參與。

這一H5之所以會受到這么多人的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，除了切中人們的同情心理外，還借助直觀的畫作圖片和文案介紹，展示了這樣一群擁有精神智力障礙的“小朋友”的內(nèi)心世界，通過簡潔、純真的筆觸，觸動了人們內(nèi)心的惻隱之情和柔軟之處，實現(xiàn)了廣泛的共鳴，具有極強(qiáng)的感染力。而這么一次火熱的公益活動，也為這一次的99公益日帶來了5個小時籌集1500萬善款的壯舉。

3.有道翻譯《深夜，男同事問我睡了嗎……》

2017年的H5刷屏事件還真不少，有道翻譯的《深夜，男同事問我睡了嗎……》也是其中非常典型、有意思的一個案例。乍一看標(biāo)題，很多用戶都會產(chǎn)生好奇和微妙的聯(lián)想，也有很多人一眼就看出是標(biāo)題黨來博人眼球，但還是忍不住想要知道到底是什么內(nèi)容，所以光從題目上就能夠吸引很多用戶的點擊。

這篇H5推文的內(nèi)容是一個日常的微信社交場景，而情節(jié)則因為真實、有趣并且存在神轉(zhuǎn)折而讓閱讀者驚訝不已，所以這一新穎、有戲的故事得到了很多人的議論、調(diào)侃和分享，因此在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播開來。然而，這神轉(zhuǎn)折的后面，還令人意想不到地插入了有道翻譯的廣告，讓人大呼“好多戲”，從而帶來了無厘頭的幽默效果而為大多人接受。

這支H5是以手機(jī)錄屏的短視頻形式來呈現(xiàn)的，和一般的神轉(zhuǎn)折故事軟文相比，更能夠匯聚人們的目光，也更符合當(dāng)下的網(wǎng)友們對于短視頻的熱衷和需求，并且借助短視頻很好地展示了在“深夜，男同事問我睡了嗎”之后主人公的心理活動變化，不僅顯得更加真實，而且能夠更好地將這一變化傳達(dá)給觀眾，所以很多觀看這一視頻的網(wǎng)友都能夠被這一段子中的幽默情節(jié)逗樂。

有道翻譯的這一H5短視頻帶來了巨大的反響，而且不僅僅在廣告圈層用戶群體中得到了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和議論，在圈外用戶的當(dāng)中也是收獲了極高的熱度，并且有道翻譯這一廣告也并沒有單單針對其主體用戶，而是具有極強(qiáng)的泛用性，總體而言獲得了非常好的出圈效果。

其實，不管是形式還是定位，有道翻譯的這支H5視頻之所以能夠在朋友圈內(nèi)走紅，最主要的還是它的內(nèi)容和和創(chuàng)意非常好，讓用戶們產(chǎn)生了好奇和關(guān)注，而在閱讀后也能夠產(chǎn)生話題和社交的效果。

4.新世相“四小時逃離北上廣”

一條《我買好了30張機(jī)票在機(jī)場等你：4小時后逃離北上廣》的微信推廣在2016年7月8號這天早上出現(xiàn)在了很多用戶的朋友圈當(dāng)中，并且很快就出現(xiàn)了被這條微信推文刷屏的現(xiàn)象，而不出意料，截至當(dāng)天上午11點，這條圖文的閱讀量就已經(jīng)達(dá)到了百萬，新世相官方微信公眾號也因此漲粉十萬，這一活動可以說是當(dāng)之無愧的現(xiàn)象級的微信朋友圈營銷案例。

這條圖文消息的標(biāo)題含義一目了然，時間地點事件清清楚楚，而其內(nèi)容也是對這個內(nèi)容的詳細(xì)介紹，就是準(zhǔn)備了30張不同目的地的機(jī)票，在制定時間內(nèi)參與活動者中前30位達(dá)到指定機(jī)場就可以獲得免費(fèi)機(jī)票一張，而做這個活動的目的，其實就是“逃離北上廣”，聽起來不可思議又非常刺激，不僅是因為“逃離北上廣”這一噱頭戳中了很多一線城市中打拼的人們的內(nèi)心。前30名獲得免費(fèi)機(jī)票這一概率事件也充滿著運(yùn)氣和挑戰(zhàn)。

不管真正參與的人究竟有多少，但從其圖文閱讀量、漲粉速度以及引發(fā)的話題熱度來看，這已經(jīng)是一次非常成功的朋友圈內(nèi)容營銷事件了。

新世相的成功并不是爆發(fā)式和偶然的，在這條圖文之前，就已經(jīng)推出了相關(guān)的故事圖文推送，引發(fā)了很多人對于城市生活中奮斗與努力、壓力與單調(diào)的共鳴，而這一活動一推出更是將這種情緒挑撥、渲染到了高潮，從而引發(fā)了很多人的關(guān)注和參與。并且，新世相充分利用了朋友圈中精準(zhǔn)用戶圈層的病毒式傳播，再將這一話題在微博上引爆，借助最為活躍的兩大平臺進(jìn)行造勢，達(dá)到了空前的熱度。

在朋友圈進(jìn)行推廣營銷，借助純廣告通常效果并不明顯，并且反而容易讓用戶產(chǎn)生排斥與逆反心理，對品牌造成損害。從以上案例來看，朋友圈中的推廣需更加注重以下幾點：

1.創(chuàng)意和內(nèi)容不僅能夠快速抓住用戶的注意力，更能突出品牌的核心價值理念。

2.借助有用的信息和內(nèi)容進(jìn)行推廣，讓渡一定的隱形利益，使用戶愿意接收營銷信息。

3.可以針對特定的人群量身打造營銷內(nèi)容，進(jìn)行精細(xì)化營銷策略。

4.利用顯眼的、符合人們習(xí)慣的形式和渠道進(jìn)行推廣，比如圖片和視頻更方便閱讀，點擊瀏覽的概率也更高。

5.要有可配合的整合方案，線上線下或者跨界聯(lián)動，都可以讓品牌的傳播活動更加完整和豐富，同時也可以最大化發(fā)揮協(xié)同作用。

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