筆者以為，國(guó)內(nèi)電商模式發(fā)展大致經(jīng)歷過(guò)這樣幾個(gè)階段：
一代目：半截電商。簡(jiǎn)言之，整個(gè)交易過(guò)程只有一半甚至一少半在線上完成。主要互聯(lián)網(wǎng)代表企業(yè)有百度、B2B等。客戶在線上找到線索，與工廠取得聯(lián)系。使用的還是傳統(tǒng)的貨運(yùn)產(chǎn)能和結(jié)算方式。
二代目：全線電商。所有的交易過(guò)程都可以在線上完成，包括獲客、選品、交易、收款、售后。代表著就是美團(tuán)、京東、淘寶等等。
三代目：流量電商。依靠流量而生存的電商，通過(guò)低價(jià)、補(bǔ)貼、砍價(jià)、誘導(dǎo)、蠱惑等方式獲取廉價(jià)流量，代表著就是直播、拼多多等。
四代目：社交電商。基于真實(shí)社交的電商平臺(tái)，較為自然地獲得流量。代表著包括小程序電商。
環(huán)顧整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，能夠?qū)⑸缃?電商完美結(jié)合的，目前只有微信小程序電商。
本文，我們主要介紹一些基于社交基因的電商銷售玩法。這些玩法可以作為小程序商城設(shè)計(jì)的參考，這些玩法也是我們根據(jù)目前很多小程序商城的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的。
拼團(tuán)
就是湊夠了人數(shù)，才打開銷售權(quán)限。拼團(tuán)模式可以大幅提高商品的銷量，其適用于那些商品呢？其主要適用于一些農(nóng)產(chǎn)品、產(chǎn)能在短期內(nèi)較為集中的產(chǎn)品。所以，一些農(nóng)產(chǎn)品小程序電商平臺(tái)、社區(qū)電商平臺(tái)，非常熱衷于使用拼團(tuán)銷售。
秒殺
給銷售產(chǎn)品設(shè)定特定的甚至極短的時(shí)間。此種銷售方式，可以引起大量用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注，秒殺銷售方式，具有一定的廣告效果。一些新品牌產(chǎn)品，通過(guò)低于市場(chǎng)的價(jià)格定位，采用秒殺方式，可以提高品牌知名度。如奢侈品、科技產(chǎn)品可以在小程序商城采用此種銷售方式。
搶購(gòu)
秒殺與搶購(gòu)有一定的相似性，都是可以吸引用戶的注意力。搶購(gòu)可以與二次銷售結(jié)合起來(lái)，首波推出購(gòu)買資格搶購(gòu)，可以回籠一部分資金。
積攢
這也是社交電商的一種銷售玩法，獲得足夠的點(diǎn)贊數(shù)，可以獲得商品。此種銷售方式，可以引起真實(shí)社交關(guān)系對(duì)商品和品牌的關(guān)注，并且容易引起仿效。適用于一些美食類、餐飲類商品和服務(wù)，并且可以造成線下排隊(duì)的銷售氛圍。
砍價(jià)
砍價(jià)可以為電商平臺(tái)帶來(lái)真實(shí)用戶，最擅長(zhǎng)此種玩法的就是拼多多，通過(guò)砍價(jià)的方式，增加平臺(tái)的注冊(cè)用戶數(shù)量。
分享
將產(chǎn)品信息分享到社群。此種方式，比較適合一些帶有情懷的商品和服務(wù)。
套餐
套餐也是小程序電商最應(yīng)該重視的銷售方式，通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品和服務(wù)的組合，形成套餐，可以刺激購(gòu)買欲望。適用于一些餐飲小程序等。
筆者認(rèn)為，無(wú)論社交電商何種玩法，需要掌握好裂變與社交關(guān)系的平衡，如果裂變方式損害了社交關(guān)系，例如，幫砍價(jià)這種方式，一定程序上導(dǎo)致社交關(guān)系尷尬，就不是太明智或者可持續(xù)的社交銷售玩法。裂變方式與社交關(guān)系的平衡，是社交電商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本原則。

標(biāo)簽：開發(fā)小程序商城